必普集團“坦途”年會盛大開啟,董事長張森先生演講內容回顧

Date:2019-12-26 08:55:36


下午1點30分,必普集團“坦途”年會正式開幕。在一段科技感十足的開場舞之后,必普集團董事長張森先生隆重登場,并為現場必普家人們、合作伙伴、嘉賓們獻上一場精彩演講。


在演講當中,張總總結了2019年必普集團的發展情況、在經營當中的經驗心得,并著重安排了2020年聚焦的重點任務。下面我們對演講中的重點內容進行一下回顧:


張總首先總結了過去一年的市場狀況,在2019年整體低迷的經濟環境當中,必普集團仍能保持快速發展的勢頭,這一方面與必普自身的實力有著緊密聯系,另一方面則與必普所深耕的餐飲領域的優勢分不開——

2019年僅城鎮居民的剛需性餐飲和飲品市場銷售額規模就已達到6萬億元,這一數字還僅是以發票作為查詢依據得出的統計結果,如果把沒有開票的幾元、十幾元的小餐飲納入統計范圍,實際數字很有可能會翻一番,直追近些年來公認的吸金市場——房地產市場的16萬億元。而在這巨大的市場當中,必普目前所占據的比例還顯得微不足道,更大的市場等待我們去挖掘。


接下來,張總以幾個具體數字清晰有力地展示了必普集團在2019年所取得的突破:

2019必普扶持60000多人找到創業之路;

50000多人創業成功;

合作客戶遍布全國31個省市;

每天在線解答300多位客戶問題;

每月指導培訓客戶技術200多人;

每年解決社會上8.7萬人就業問題;

服務的創業者,每年創造社會價值87.4億元。



在必普的幫助下,有太多中小創業者擺脫了失業困境,讓收入翻了番,過上了更幸福的生活。必普集團的家人也許都在各自崗位上處理一些看上去稱不上英勇或偉大的工作,但最后匯聚成的巨大能量,對這些中小創業者、對整個社會,都帶來了實實在在的質的變化。未來3-5年,必普集團預計還將解決12萬人的就業問題,創造110億元社會價值。

張總坦言,2019年對于國內許多企業而言是相對嚴峻的一年,也是必普最不平凡的一年,也是繼往開來,繼續輝煌的一年。必普所要面對的,是更為復雜多變的互聯網環境。過去有效的打法、渠道不再奏效,這就要求必普也做出相應變化,適應環境。



此外,張總分享了必普在2019年總結出的幾條寶貴經驗。必普在實踐當中獲得了3大法寶:1是銷售體系話術,2是優秀的執行力,3是優秀的干部:

回歸到基本的銷售話術,讓必普集團在今年嚴峻的市場環境當中沖破黑暗,甚至在今年的11月、12月拿到了7年來成立至今最好的業績表現;


各團隊高效的執行力,相互配合,指哪打哪,讓必普能迅速適應變化;

優秀的干部是點金石,他們是必普的寶貴財富和中流砥柱,也是必普成長的根基所在。

對于在2019年取得突破性進展的團隊,張總著重進行了褒獎:


一年來,客戶服務體系出現了特別明顯的提升。如果用分數來體現,這種進步是相當大的。


一年來,網絡運營部門不斷成熟和擴大。從過去從幾個單一渠道獲取資源,到現在多渠道拓展,并懂得站在銷售體系的視角去思考,成長是非常明顯的。

一年來,銷售支持取得了巨大提升。他們成為了更可靠的后盾,讓銷售體系更放心地往前沖。

同時,年會主題為何定為坦途,張總在演講中也進行了解讀。在最艱難的時段,在國內許多頗具規模的同行企業陷入倒閉的時間段,必普不僅保持著穩定的增長態勢,并且在這個過程中找到了正確的道路。坦途屬于必普,更屬每一位沖在一線的必普的兄弟姐妹。


張總在演講尾聲,強調了2020年必普集團將要聚焦的6大任務。


第一,加強集團總部管理。

作為一個規模不斷擴大的、目前擁有上千員工的集團性企業,管理水準需要與發展速度相匹配,這是下一步工作的重點之一。


第二,關注一線的收入福利和能力提升。

一線員工在前線拼殺,必普不會虧待大家。同時培訓體系也將進一步改良,幫助一線員工快速獲得能力提升。


第三,不斷提高服務成交客戶的質量。

售后服務質量是必普區別于其他同行的一大核心優勢,服務水平要進一步提高。



第四,繼續布局全國。

在現有基礎上繼續擴大合作規模,讓必普的商機遍布全國。


第五,徹底改善互聯網輿情環境和產品創新力。

讓居心不良者的抹黑行徑無法得逞,讓產品力更上一層樓。


第六,特別重視干部培養機制。

干部是必普的寶貴財富,培養機制要更有效、更高效。

演講最后,張總向必普家人們展示新一年的營業額目標——10億元!


他坦言,過去7年當中,為必普多次定下在旁人甚至在必普人自己看來都難以達成的目標,但卻無一例外一一實現。他相信必普人的實力,也正是家人們的強大能量讓他有底氣定下這樣的目標。

臺下必普家人們為這一目標熱血沸騰,并以熱烈的掌聲和歡呼聲作為回應。演講至此完結,年會的歡愉基調已然確定。

張總的此番演講,有總結,有分享,也有展望。在這個承前啟后的2019年年末,相信將為各位必普人注入信心、明確目標,以更足的干勁和更明確的方向沖向嶄新的2020年。
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